經過近10年的發展,匯通信誠已經建立了總部、大區、省區的三級管理體系,每年都會通過優勝劣汰更換一批優秀的SP渠道進入體系,同時對體系內SP在產品、風控、運營等板塊多維度溝通培訓,提升其綜合競爭力。

當前市場競爭進入白熱化階段,很多資方為了搶市場,過度“容忍”了風險管控,也過度拉低了盈利能力和抗風險能力,這也催生了市場操作的很多不規范。

2018年融資額150億,其中SP業務占比約60%

2018年匯通信誠融資額150億,融資臺次25萬臺。其中SP業務占比約為60%,其余為我們廣匯汽車自有4S店業務。

目前匯通信誠合作的SP業務覆蓋除西藏外的所有地區,其中西南、華南、華北占比偏多。

對于合作SP,匯通信誠制定了嚴格的準入機制,要求其團隊必須有金融代理業務運維管理經驗,通過現場調查、歷史風險數據評估、總部多部門多維度面試等方式,篩選優質渠道進入體系,以提升匯通信誠的市場綜合競爭力。

匯通信誠經過近10年的發展,已經創建了總部、大區、省區的三級管理體系,每年都會通過優勝劣汰更換一批優秀的SP渠道進入體系,同時,對體系內SP在產品、風控、運營等板塊多維度溝通培訓,幫助其提升綜合競爭力。

在對渠道的有效管理和監控方面,匯通信誠嚴格執行數據化管理,從業務數據分析渠道綜合競爭力和抗風險能力,從貸后、風控體系評估其風控管理意識和能力,綜合多方數據評估其業務可持續能力。同時,匯通信誠各大區團隊每周都會對SP渠道進行現場業務輔導和風險評估。

匯通信誠有我們自己的三維評估機制,銷售端每個季度會根據渠道綜合盈利能力對渠道進行星級評定(涵蓋業務規模和風險逾期指標),其最終結果影響渠道產品和返利;風控端每月會根據風控數據(拒單率、偽冒率、退單率、轉化率等)進行賬戶評級,最終結果影響前端自動審批率和該賬戶下部分產品規則;貸后端每季度會根據客戶逾期率表現數據,現場走訪評估,針對特殊產品渠道進行評級,評估結果將影響匯通信誠對其授信額度發放,及逾期管控獎勵發放。

迫切需要引入更低成本資金

考慮到成本管控因素,專業的人做專業的事,匯通信誠目前暫時沒有自己的直營團隊,但即使將來建立直營團隊,最大的作用還是在于差異化產品的補充和風險管控,針對部分高風險產品進行落地面簽。這個市場還是專業的人做專業的事,SP模式無法替代。

不過,為了避免SP渠道帶來的風險,在引入SP時,首先對SP渠道的篩選和優勝劣汰管控很重要;其次,匯通信誠會在每月對逾期數據表現進行分析和現場走訪調查。匯通信誠對業務操作風險、道德風險零容忍。

當前市場競爭進入白熱化階段,越來越多的銀行、金融公司和融資租賃公司進入藍海,很多資方為了搶市場,過度容忍了風險管控,也過度拉低了盈利能力和抗風險能力,這也催生了市場操作的很多不規范。對匯通信誠來講,我們一直堅持走自己的風格,不盲目跟風,保持資金、產品、利率、返利、貸后管理的穩定投放。當然,目前最大的困難仍然是解決資金成本問題,引入更低成本的資金才能更好的提升公司和SP的生存能力,最終惠及終端消費者。