在我國經濟進入高質量發展,經濟金融擴大開放的宏觀背景下,融資租賃如何順勢而為,實現自身發展方式的轉型升級,推進業務經營的專業化是這一進程的必然選擇。
一、準確把握專業化的核心要義

融資租賃公司的專業能力是出租人依托自身資源稟賦,滿足承租人差異化需求的租賃資產管理及增值服務能力。專業化則是出租人建立專業能力以及相關業務模式的過程。所謂業務模式是租賃企業為實現經營目標而建立的交易結構、盈利模式和風控模式。業務模式轉型實際上是基于專業能力的盈利模式和風控模式的轉變。融資租賃公司盈利模式轉型的基本方向是,由利差+手續費(通道費)+余值收益轉向余值收益+增值服務+金融市場運作收益。風控模式轉型的基本方向是由租賃資產+擔保抵押轉向租賃資產+金融科技控制,同時也不排除擔保抵押等增信措施。

二、揚長避短做好企業戰略管理

企業戰略管理簡言之就是企業對未來一個時期發展方向、發展目標、實現路徑的規劃以及資源配置、文化培育、品牌打造的長遠整體布局。歸納代表型融資租賃企業的戰略管理得失,至關重要的,首先要著眼穩建可持續發展,切忌急功近利。規模經營重要,但規模一定要讓位于質量,服從市場定位。其次要揚長避短,發揮優勢。對于初創公司而言,其優劣勢主要體現在股東背景和經營團隊上。在目標市場的確定上,不宜過寬戰線過長,在探索嘗試中逐步找到與公司優勢匹配的主攻方向和業務模式。第三要符合行業發展趨勢,順勢而為。要做朝陽產業,符合國家戰略方向;要做專,有比較大的增值服務拓展空間;要對接金融市場,以銷定產,生產符合投資人偏好的租賃資產。能做到以上幾點,融資租賃公司的專業化差異化也就水到渠成。至于國際化則因公司而異,面向國內外市場,有需要有條件的,則有必要打通資產負債端的國際通道,在國內做中小企業的,也不必為國際化而國際化。

三、融合發展創新業務模式

產融結合、綜合化經營以及金融科技的運用是新時期融資租賃公司轉型的基本方向。

首先要做產業鏈或供應鏈租賃。要精準定位細分行業和租賃標的,揚長避短,聚焦一兩個、兩三個細分市場的核心設備,做專做精;建立從采購經營、租后管理、余值管理,到資產處置全項目生命周期資產價值管理能力;打造專業團隊,建立市場化機制。一些公司創立的專業化子公司模式值得借鑒,通過子公司建立精熟所在行業的前中后臺,專業的人做專業的事。以租賃為切入點,深化行業上下游價值鏈供需鏈合作,建立基于產業鏈專業化服務

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